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为什么营销推广越来越难做?

2019-09-24

如果你想做刷屏营销,你应该怎么做?显然,电视和报纸等硬而宽的频道已经越来越少被考虑。如今,几乎所有的刷屏事件?#38469;?#36890;过社交方式创建的。刷屏最重要的助推器是KOL的分享转发如今,李佳琪的颤音杂?#37202;?#22343;售价95万元,GQ实验?#19994;?#24635;售价130万元。kol在很多方面都比传统媒体更具影响力。

 

KOL等网友的出现打?#23631;?#20256;统的交流链。如果今天的品牌想要做网络营销推广,KOL已经成为一个必要的选择。根据中国数字营销趋势2019年的数据,63%的广告商表示,社交营销将重点放在KOL推广上。品牌不可忽视的一个事实是,网络营销的效率在很大程度上取决于KOL营销。


为什么营销在今天如此困难?KOL是新媒体崛起的产物,它给每个人更多的表达自己的权利,但同时也使信息碎片化,给企业营销带来了很多挑战在媒体垄断的早期,营销行为往往“打得高”,在中央电视台等集中平台投放广告,第二天就会被人熟知。但是现在,在媒体碎片化的时代,用户的注意力被稀释了,所以营销需要“精耕细作”,否则,即使在社交媒体上?#24230;?0亿的预算,可能也不会产生足够的品?#21697;?#24212;。

 

?#26377;?#24687;传播的角度看,媒介集中化时期属于典型的星形传播模式。因此,早期品牌营销的重要手段就是拍摄央视拍王的照片,这样可以保证品牌知名度,从而促进产品转型。比如,秦池中标后,一夜之间就会家喻户晓在网络媒体出现的阶段,传播方式开始向树状模式转变。像CCTV这样的传统媒体仍然很重要,但是大众人口已经开始被细分。用户的注意力逐渐分散。通信需要越来越频繁的访问。例如,脑白金被复合介质的高频碎片所覆盖。用户如今,在数字媒体时代,每个人都有更多的沟通能量,可以更方便地互动。通信模式已成为一种网络模式。然而,网络通信中仍然存在一些关键节点。这些关键节点是KOL。在社会化营销中,意见领袖往往触发整个网络传播。

 

在信息传播方面,移动互联网带来的网络通信结构远比传统的树状通信?#34892;А?#28909;点事件发生后两小时就可以在网络上被知晓,这给了很多品牌巨大的营销机会。然而,另一方面,企业总是很难?#19994;?#21512;适和准确的沟通渠道。大量的品牌信息被不必要的淹没,供求之间的信息不对称更?#21451;?#37325;与传统媒体相比,KOL的难度?#25163;?#25968;?#23545;?#38271;。面对巨大的KOL资源基础,选择合适的KOL已成为品牌营销的主要问题。


一个不争的事实是,传统媒体的失败不仅是由于用户注意力的泛化,而且是由于用户信任链的转移。在社交网络传播结构中,用户正从“媒体信任”向“个性信任”转变。业务价值正在向人转移,人在未来的业务中将扮演越来越重要的角KOL/NetRed/Star比Blue V/传统媒体更具说服力,因为前者具有很强的个性化属性。用户与KOL之间的互动在本质上更像是一种社会行为,而不是一?#20013;?#24687;获取行为。从长远来看,用户对企业的信任将逐步转向个性化媒体。基于对人的信任,KOL将更效地促进交易的完成。

 

在复杂的购买行为中,消费者行为将消费者的购买决策分为五个阶段:需求生成阶段、信息收集阶段、评价方案阶段、决策阶段和购后行为阶段。在KOL的营销过程中,KOL可以帮助用户挖掘自己的需求,收集商品信息,并对方案进行评估,直接触发购买决策。用户购买缩短了用户行为链。

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